しばらく会っていなかった友人から電話があり、
会う約束をしました。
久しぶりなので会うのにワクワクしていました。
いざ、待ち合わせのカフェに行くと友人とは別に
知らない人が一緒にいました。
挨拶を軽くかわしたあと、
友人からその知らない人の紹介があり、
「あなたの人生に必ず役に立つ情報なので
一度真剣に聞いてみないか？」
とその場で提案がありました。
ただ久しぶりに会う約束で来たのに・・。
話を聞くのを断ろうとしたけど断れないし・・。
そんなことを考えていたら友人と一緒に来た人が
話を始めてしまいました。
選択の余地なし。
ネットワークビジネスで仕事の進め方を
知らない人がよくやってしまうパターンです。
話をお伝えしないよりはした方が良い
というレベルではありませんね。
久しぶりに会うのが目的で来た友人に
いきなりネットワークビジネスの話をするのは、
正直、失礼だと思います。
そもそも、友人がネットワークビジネスに
関心があるかどうかわからない状況です。
しかも久しぶりに会う友人だとしたら、
友人の現在の状況すら把握していなことになります。
そんな状況で話を進めてもお互いその時間が
無駄になってしまいそうですね。
お誘い上手になる方法
ただ会う約束をしてネットワークビジネスの話を
するのはもうやめませんか？
お互いの時間の浪費になりかねません。
相手にも迷惑がられることもありますよね。
そこでお誘い上手になるポイントをお伝えしますので、
相手が聞いてみたいと思ってもらえるようになりましょう。
少なくても聞いてみてもいいかなと思ってもらえればＯＫです。
前回（準備編７）でお伝えした中で、
あなたの予想で関心度をＡ・Ｂ・Ｃと振り分け、
キーワードを探ってみました。
関心度Ａに振り分けた人から順番にアプローチを開始します。
関心度Ｂ・Ｃの人は関心度Ａになるまで継続的にコンタクトをとってください。
さて、関心度Ａの人へのアプローチは、
ただ会う約束だけはしません。
実際にプレゼンテーションができるように会う約束をします。
浮かび上がったキーワードを元に声かけします。
プレゼンテーションの意味
そこでどんなプレゼンテーションをお見せするかがポイントです。
プレゼンテーションにはいろいろな種類があります。
製品案内会（ホームパーティなど）
ＡＢＣプレゼンテーション
事業説明会（会社主催・会員主催）
ラリー
相手にあったプレゼンテーションにお誘いするのが良いと思います。
ただ最初はＡＢＣプレゼンテーションが良いかもしれません。
お誘いする際のトーク
お誘いする際には、
「〇〇って知っていますか？」
「〇〇の仕事を最近始めたの。あなたにも〇〇のことお伝えしたいので一度
話を聞いてみませんか？きっと興味を持ってもらえると思います。」
と自信と熱意を持ってお伝えしてみてください。
あなたとの信頼関係にもよりますが、
最初にお伝えする人は身近な人が中心です。
ハッキリ堂々とお誘いすることが大切です。
ただ〇〇の中身についてはあなたが話し過ぎないように気を付けましょう。
正しい情報をしっかりと伝達することは相手にとって重要なので、
かいつまんで話をすることは避けた方がよいでしょう。
ＡＢＣプレゼンテーションについて
ＡＢＣプレゼンテーションとは、
〇〇の話をあなたが出来ても出来なくても、
この方法はとても有効な方法です。
ＡＢＣプレゼンテーションのＡＢＣとは、
Ａ ・・・ アドバイザー 実際にプレゼンテーションつまり説明する人です。
Ｂ ・・・ ブリッジ役 ＡとＣの橋渡しを意味し、紹介者であるあなたです。
Ｃ ・・・ カスタマー あなたがお伝えした人のことです。
このＡＢＣプレゼンテーションはとても強力な方法です。
関心度が高い人にとって紹介者であるあなたから話を聞くよりも、Ａさん役の人から
話を聞くことで〇〇の話を客観的に聞けるからです。
また、Ａさん役の人は経験者です。
プレゼンテーションの中身をよく理解していて、
Ｃさんからの質問等にも的確に答えることができる人です。
しかもネットワークビジネスに携わってばかりの
あなたも一緒のプレゼンテーションを
聞くことで、理解度がさらに高まります。
つねにこのＡＢＣプレゼンテーションを
意識できるようになると、
その他のプレゼンテーションにも
通じていることが理解できるようになります。
ＡＢＣプレゼンテーションの詳細は
次回以降に詳細をお伝えします。
身近でお伝えしたい人はとても重要です。
重要だからこそしっかりとネットワークビジネスの話を
聞いたときどれくらいの関心度が
あるかをしっかり予想しておくことが必要です。
自分がネットワークビジネスの話を聞いてとても感動したから、
身近な人も同じ気持ちになるはずだとは思い込んで、
勢いのままいきなりお伝えする人もいます。
それで上手く行く人もいます。
上手く行く人は、
この関心度予想がしっかりできている人
と言えるでしょう。
身近な人と日ごろから将来のことや
夢や目標を語り合っているのかもしれません。
あなたの夢や目標を知っている人がまわりに
どれだけいますか？
自分の夢や目標を知っている人が
周りにいなければ、
あなたがこれからお伝えする人の
夢や目標などあなたが知っているケースって
あまりないと思います。
でも知らなくても大丈夫です。
これからその夢や目標をわかちあえばいいのですから。