関心度を予想するということを
別の言葉で言いかえると、
お伝えする人の夢や目標、
またはニーズや抱えている
問題点だったりします。
あなたがお薦めするネットワークビジネスに
取り組むためには理由があるはずです。
なんとなく・・。
なんとなくネットワークビジネスに
取り組む人はいないと思います。
実際にあなた自身にも取り組むべき理由が
ありますよね。
収入を増やしたい
借金を返したい
自由な時間がほしい
ということや、
権利収入を得たい
海外旅行に行きたい
貯金をもっとふやしたい
ということや、
自分がしたいと思うことをするには、
お金が必要だったり、
自由にできる時間が必要
だったりします。
その両方を手に入れるために、
ネットワークビジネスに取り組む人は多いのです。
ただ、ネットワークビジネスで成功している人の多くは、
ネットワークビジネスがライフワークそのものになり、
より多くの成功者を排出したいと考えるようになるようです。
でも最初は誰でもそれぞれが抱えている問題点を
解決するために始めたという人も多いのです。
ネットワークビジネスは起業したい人にとっても
魅力ある仕組みです。
初期投資も必要最小限で、
投資した金額もすぐに回収ができ、
しかもその金額の何倍、何十倍、何百倍もの
リターンを得ることも可能性があるのです。
そんな魅力のあるチャンスを手にした
あなたがワクワクしている様子をイメージできます。
リサーチする
リサーチとは関心度を予測することです。
ネットワークビジネスにどれだけの関心を
寄せるだろう？
他の人のニーズや問題点はその人にしか
わからないことです。
聞くことで知ることができるものです。
聞いたら教えてくれるのでしょうか？
教えてくれる場合もあれば、
教えてくれない場合もあります。
だから予測をするわけです。
会った時にする何気ない会話の中で
予測してみたりします。
「今抱えている問題点はないですか？」
と直接聞いてみる人も中にはいます。
それはそれで良いかもしれませんが、
少しばかりストレートすぎて
相手はその質問を受けることができなく
なってしまうかも知れませんね。
ネットワークビジネスで取り扱っている
製品群で多いのが、健康食品や化粧品です。
健康と美容、どちらも人々のニーズが多い分野です。
最近では男性も美容関連の製品を求める傾向が出てきていますので、
多くの化粧品会社は男性用も製品にラインアップしています。
本当に優れた製品を扱っていると、
自分自身を宣伝することができます。
例えば、
自分で製品を試していると、
見た目の美しさにどんどんと磨きがかかるようになり、
その違いを相手の方から指摘してくる場合があります。
「最近、若返ったようね！」
「何かしてるの？」
こんな会話がでてくることがあります。
実際にどんどん見た目にも若返りお肌も輝きを
取り戻したりしている人ばかりです。
何かしているのですよ。
こういう質問をしてくる人は、
まさに関心度がとても高いと予想できるわけです。
健康のこととか美容のことは話題にもあがりやすいですし、
相手も気軽に話してくれるケースも多いのです。
もちろんデリケートな場合もありますので注意は必要です。
相手の体の変化はこちらからはなるべく触れない方がよいでしょう。
「あなた最近太った？」
「あなた最近痩せたの？」
「ふくよか」とか「スマート」とかならまだ許せるかも知れませんが、
なるべくならこちら側からは避けましょう。
お金の興味・関心
お金の話も興味や関心があるのは確かです。
興味があっても関心があってもズバリお金の話は
相手によります。
でも興味や関心が高い可能性があるので、
ニーズや問題点もあると思います。
お金の話は直接しなくても、関連することの話題に触れてもよいでしょう。
「最近仕事は順調ですか？」
「お子さんはいま何歳になったの？」
とか軽い近況報告をお互いにしたりします。
一見お金とは関係ないようには見えますが、
お子さんが成長すれば、学費がかかってきます。
習い事なども含め、教育費はどんどん高騰しているのです。
仕事だってそうです。
その人自身に仕事上の問題はなさそうでも、
不景気が続いているこの経済状況で会社が安泰というところは、
やはり少なくなっています。
大きいところが小さいところを買収するケースも増えていて、
突然会社の体制が変わったりします。
頼れるのは自分自身だけといっても、会社に頼っているだけだと
万が一の場合、何か特殊な才能やスキルがないと生き残るのは相当厳しいです。
転職もむずかしいことでしょう。
ならば今出来る範囲ですぐに取り組めることからはじめることはとても
重要な意味があります。
どんな人にも関係することなので、
お金のことはニーズとしてとても高いのです。
相手のニーズや問題点を予想または把握して、
それを解決する手段としての提案をするわけですので、
関心を寄せないわけはありませんよね。
少なくても耳を傾ける気持ちになるように
相手の方へとアプローチしてあげられることが
紹介者であるあなたのお仕事になります。